Comment mettre en place une stratégie Account Based Marketing ?
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L’account-based marketing est une stratégie marketing réservée aux entreprises B2B.
Le but est de se concentrer sur les comptes stratégiques afin de cibler des clients préalablement identifiés, plutôt que de s’épuiser à vouloir vendre à tout le monde.
Le professionnel du marketing qui mise sur l’ABM adopte une approche ultra personnalisée et prend son temps pour agir : il connaît sa cible par coeur et n’intervient qu’au moment le plus opportun.
Mais derrière cette théorie se cachent de nombreux outils, démarches et techniques à connaître.
Sommaire
- Introduction
- ABM : Les fondamentaux
- Pourquoi faire de l’ABM ?
- Les différences entre l’ABM et l’inbound marketing
- Les trois types d’ABM
- Les outils de l’ABM
- Comment mettre en place une stratégie d’ABM ?
- L’équipe parfaite pour l’ABM
- Conclusion
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